2017淘宝如何测款?
淘宝测款方案有哪些?
有一些卖家总是做不好淘宝测款,想要知道2017淘宝如何测款?
淘宝测款方案有哪些?
懂得答案,所以网友今天会跟大家汇总三种低成本淘宝测款方案,来解决2017淘宝如何测款?
的疑问!
2017淘宝如何测款?
淘宝测款方案有哪些?
我下面所讲的选测款方案,都是简单、高效、低成本的。
2017淘宝如何测款?
卖家怎么进行淘宝测款?
淘宝测款方案一:用现有的流量款测款如果没有老客户的积累,或者不是那种复购回购较强的类目如何办呢?
也有招儿,那就是用你店铺当中现有的流量款测款。
这种方案不但能测款,还能促进你现有流量款的转化率(这是为什么,我说的是用流量款,而不是你店铺销量最好的款,当然一般情况下,你流量最多的款往往都是销量最好的款)。
这里我们拿零食来举例:第一步:把准备好测的宝贝做好图片还是不要太多,三款就差不多了。
做到一张图上,然后标上新品的名称和准备的销售标价,依然是先不要上架。
第二步:把做好的图片放到流量款的详情页当中设计一个活动,并且详情页优化,注意在凌晨的时候去调整。
至于到底放到几个流量款中,看你准备测试的量,如果觉得一个款比较少,就多放在几个流量款里面,在店铺的首页也放上这个活动,基本的设计都是这样的:购买这款商品(流量款),加1元(或者免费赠送,或者加几元),就可以得到原价XX元的预售新品XX。
拍下后,在买家留言中说明你想要哪个?
每个买家仅限一款哦!
这里面的关键就是你准备亏多少钱,这个方案比上一个方案还要好的地方在于,你这个备测的款,亏的钱可以由流量款的利润弥补一些回来,你可以少亏一些,甚至是不亏。
第三步:统计数据当然,你要设计好什么情况下停止活动,比如200个、300个等等,然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。
这个方案基本适合绝大多数店铺,不管你的店铺有没有回购复购情况都可以,但是如果你准备测的款客单价太高的话,这个方案就会有一些不适合了。
2017淘宝如何测款?
淘宝测款方案二:多看看数据去选款再有就是看数据选款,这个看数据如果你对行业非常熟悉的话,你只要看一下宝贝就行了,如果不熟悉,那就进行数据统计,虽然费点儿事,但是总归是有有帮助到的。
我们拿高跟鞋举例子吧,在搜索框里面搜索:高跟鞋然后你点击这些宝贝,看这些宝贝详情页里面的“产品参数”:你自己要根据你对这个行业的属性程度,提前选好几个维度,比如今年流行什么材质的,流行什么样子鞋跟的,流行什么风格的(选购热点),那么材质、鞋跟款式、选购热点,就是重点维度。
你就从头看这些宝贝,分别怎么设置,比如我上面的例子当中就是:PU材质、粗跟高跟的、流行元素有(浅口、坡跟、皮带扣)。
你把这些记录下来,统计一下前两页的宝贝(PC端),然后你看看哪一种属性值出现的频率高,比如,浅口的、粗跟的、一字扣的,出现的概率都很高。
那么你就去选款吧,具备这些元素的产品,爆的几率就要高很多。
那么,这种方案建立的基础怎么设置呢?
也很简单,那就是淘宝的搜索引擎在推荐商品的时候(你要去除个性化的影响,清空上网痕迹),会根据他自己的数据分析,把最有可能成交的宝贝(换句话来说,就是最流行的宝贝)优先推荐给消费者。
你要相信,搜索引擎在这一点上,做的一定比你好,所以你只需要抄查找结果就可以了。
2017淘宝如何测款?
淘宝测款方案三:你自己的市场直觉和市场敏感性这种方案很适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人,长期在行业里面的浸淫,已经让他们练就了一双火眼金睛,根据线下的走货情况,他们就能够判断出来当季的爆款将会怎么设置。
另外,你还要有一定程度的市场敏感性。
给大家举个例子:还记不记得,第一季的爸爸去哪儿,林志颖的儿子KIMI在一期节目中,嘴里念念叨叨“奥特蛋”,有一些很敏感的商家,就迅速的在店铺中上架了奥特蛋,赚的很不错。
看到这里,是不是已经解决了关于2017淘宝如何测款?
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那么大家赶紧行动起来吧!
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