淘宝测款测不到好款?
试试用老客户测款!
很多卖家在吐槽说淘宝测款测不到好款,那么淘宝测款如何测?
今天网友推荐大家试试用老客户测款!
在这里会详细的说一说淘宝测款测不到好款?
如何用老客户测款?
的具体操作!
决定你的产品能不能卖爆,核心因子是市场,其实不管你用什么方案和技巧,最终决定卖的好不好的,都是产品本身。
选款和测款,是打造人气宝贝绝对绕不开的一道工序。
卖家怎么进行淘宝测款?
我谈到过很多次:并不是每个方案都适合全部的类目,比如说这个“用老客户测款”的方案。
就比较适合那些有比较多的老客户复购、回购的类目,比如说:衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等等。
淘宝测款测不到好款?
如何用老客户测款?
具体的操作方案如下,我们拿衣服举例(别的类目都可以用这个方案套):第一步:把准备要测的款准备好图片记住,先别上架,因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候,可能就没有新品的搜索扶植了。
比如,你准备测试三款,你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。
第二步:制定好你的亏损标准也就是说,你准备花多少钱把款测出来。
我们用这个方案在7个店铺里面测试过,涉及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食,反正每次我们都是测试100件(也就是100单),因为三件宝贝,100件差不多能测出来了。
并且我们也不建议测款的时候,备测的宝贝太多,三款就差不多了。
每一单我们准备亏的成本都是20块钱,也就是说总成本2000块钱,基本能搞定。
我们测试的衣服比如说成本是30块钱,我们准备卖78块钱,那么我们这三件衣服的测款标价就会定15块钱(因为还有快递包材成本),每款亏20块钱。
第三步:在老客户群里面开始测试当然,这个方案建立的基础是我们有老客户的积累,如果你没有的话,看后面的方案。
我们把活动放到老客户群里面:老客户回馈活动,三件夏季新款,限选一件,原价78元,现在只需15元钱。
只有100件的机会!
第四步:统计数据就可以了看看这三款宝贝,哪款最多。
如果选中的款还有很多人想要的话,这还给你新品销量破零打下了良好的基础,到时候你可以设计好一个很合适的标价。
但是,如果你的商品没有这种复购和回购的情况,那么这种方案就不是很合适。
按照淘宝测款测不到好款?
如何用老客户测款?
的步骤来操作,就可以通过老客户来测款,解决淘宝测款测不到好款的问题啦!
,又任何疑问还可以在网页下方给我们留言哦!
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