大家好,今天网友为大家分享的文章内容是关于淘宝上商品定价的相应内容,在淘宝上开淘宝店,商品要进行定价,那么定价有什么要求,如何定价呢?经过网友用心的查阅各种资料,就从以下这几个方面为大家详细讲解定价技巧,感兴趣的小伙伴们可以用心阅读哦,相信认真阅读后,一定有所收获,那网友的努力就没有白费!
根据淘宝店铺运营经验得出,最能让客户接受的产品标价是0.618黄金分割定价法则,网友给大家解释下:什么是0.618黄金分割定价法?
0.618法即黄金分割。
黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。
0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。
上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
根据这个我们来研究一下产品怎么定价吧!
淘宝商品的定价技巧:(一)产品的定价规划。
一般来说,要5%-10%的产品是用来引流的,这些产品给客户的感觉就是超值加超值。
而这些产品销量起来后,可以在里面设很多关联促销。
或者,这些产品也可能是“孟不离焦”的产品,低价卖了这个,客户还得高价买另一个配套的产品。
同时,也有10%-20%的产品是高一档的标价的,这些产品是用来提升品牌店铺形象的,也是针对一些优质客户对高端产品的向往的,人的经济能力会提升,所以对产品的要求也会更新;当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。
有一个权威的说法,每一个行业,第一名的企业占据了50%的利润,第二名只有第一名的一半,即25%的利润,以下每一名依此类推。
那么依据这个规律,根据自己的实力,可以选择高中低端来细分市场,还可以选择高中低端的高中端来细分市场,从而据此定价。
(二)产品的定价技巧1.价值定价。
价值定价就是两厢情愿的定价,是全部定价的核心和重心,是一切定价的基础。
价值定价是针对某一顾客群体,所设计的大家认为应该值多少钱的标价。
像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,成本可能不到标价的十分之一。
2.差异化定价。
差异化定价是基于产品的差异化。
3.目标客户定价。
对于高端客户而言,更重视品质,对标价并不感冒。
4.小数点定价。
即产品标价后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。
好了,!
总的来说文章是从产品定价的规划和定价技巧这两大方面来做分析,希望网友的分享能够对大家有所有帮助到,也感谢大家一直以来对网友的点击和支持!
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